Depuis sa scission de la très populaire société de médias en ligne TechCrunch en 2015, Crunchbase a tracé sa propre voie. L’entreprise a récemment collecté 50 millions de dollars dans le cadre d’une série D de financement, alors que nous traversons une période difficile pour la collecte de fonds, pour les entreprises de logiciels-services interentreprises comme pour l’ensemble du secteur. Personne ne le sait mieux que Jager McConnell, chef de la direction de Crunchbase. Dans cet épisode, Michael et Jager discutent de la façon dont ce dernier a réussi à recueillir des fonds et dont il a géré l’incertitude, ainsi que de la façon dont son expérience chez Salesforce l’a aidé à mener Crunchbase à son niveau de réussite actuel. Ils parlent de la dernière série de financement de l’entreprise, de l’importance de redonner à la collectivité et de certaines des leçons les plus difficiles apprises pendant la création d’un produit pour les entreprises.
Fixer des objectifs commerciaux réalistes
Les séries de financement par actions de croissance ont été difficiles. Toutefois, selon Jager, la forte réduction des coefficients est une bonne chose pour l’écosystème. Lorsque les valorisations sont exagérées, l’écart entre le revenu actuel d’une entreprise et sa valorisation oblige à poursuivre une croissance agressive à tout prix. C’est pourquoi Jager croit qu’il est préférable pour l’ensemble de l’écosystème d’établir des valorisations réalistes et des objectifs réalisables, plutôt que de rechercher des niveaux de croissance insoutenables.
Mettre l’accent sur l’efficacité et la croissance mesurée
Jager compare l’époque actuelle à l’effondrement de la bulle technologique du début des années 2000. En rétrospective, ce sont les entreprises qui se sont concentrées sur une reconstruction avec efficacité et croissance mesurée qui se sont démarquées, et il croit qu’il en sera de même aujourd’hui. Au bout du compte, la grande réinitialisation nous permettra à tous de sortir plus forts de cette épreuve et de tirer parti de nouvelles occasions plus intéressantes à l’avenir.
Redonner à la collectivité
Durant son passage à Salesforce, Jager a appris l’importance de redonner à la collectivité. Crunchbase adopte une approche semblable, avec son programme de promesses de don de 1 % et ses pratiques caritatives régulières. Se considérant lui-même comme une personne concernée par les enjeux sociétaux, Jager s’est donné pour mission, en tant que chef de la direction, de donner l’exemple et de promouvoir les causes de bienfaisance, l’inclusion et la diversité.
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